決意を促すものについて

決意を促すための典型的な例があります。

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それは、「今決めないと、明日には値上げになりますよ」と言う、
よく使われていて、よく聞く言葉ですね。
煽りの場合、これはいたって簡単な方法です。
値段の動きがあるものに対しては、
とても効果のある決め手といえるでしょう。

あなたが気に入ったものを前にしてためらうのは、
もっと安く買えるルートがあるかもしれないと考えて買い控えをしますね。

人は、得することを望みますが、より以上に損することをおそれます。
利益と損失は、いつでも人間の行動の原因と考えて良いでしょう。
しかしどちらかといえば損失への恐怖のの方が
より強く人間の行動を促進します。

この様な理由から巧妙なコピーは、見出しで利益を強調します。
あるバーゲンセールでは、「全商品半額以下」とコピーを打ち出し、
締めくくりの行動させる段階では今週限りで打ち切るとか、
数量に制限を付けることでこの利益はずっと続くものではない事、
今動かないと損になる事を訴えます。

ここで注意しなければいけないことがあります。
説得の段階、欲望を刺激する段階でもそれは十分に
使える材料であるため、その段階では使わない事です。
使ってしまったら、締めくくりの行動を促す事が出来なくなります。

いつも同じ価格であり、数量に限定がない場合はどうでしょう。
これらを扱う場合にも、想像力を働かせるなら、
損をする理由を見つけ出せるかもしれません。

例えば、恐怖心を起こさせるなどがあります。
この時の恐怖心とは、死ぬかもしれないという恐れではなく
今、行動しておかないとどんどん遅れていくという、
他の人と比較をした時、将来自分のおかれる立場への恐れです。

今決めなければ損をする理由は、一見ありえないものにも
探せば見つかるかもしれません。
あなたの決め手をできるだけ豊富なものにするためにも、
何とか探し出して、これを強く相手の心に印象づけ、
そして決意を促しましょう。

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人を動かすについて

人を動かす基本的なものは、
利益に対する欲求と、損失に対する恐怖です。

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以前に、購入する前に「損」をするか、
しないかで決めます。とお話ししたことがあります。

以前の記事はこちら

それでは利益と損失ではどちらが人を動かす力があるでしょうか。
もちろん損失に対する恐怖の方が力が強いです。
私たちは誰でも自分が持っている物を失うのはいやなものです。
１万円のお金儲けを見逃した時と、
どこかに５千円落とした時のことを考えてみて下さい。
５千円落とした時の方が、いやな気持ちになるでしょう。

失いはしないか、損をしはしないかという気持ちは
得をしたいという気持ちより、はるかに強いものである。
とするなら、もし損失に訴える決め手があるなら、
利益に訴える「サービス品を利用する決め手」より、
より強力な決め手となるのではないだろうか。

では、損失に訴える決め手はあるのでしょうか。

この決め手となるテクニックそのものは凄く簡単ですが、
扱うものの種類によってはどうにも使いようがないものです。
しかし、もしもこの決め手をうまく使えるものを扱う人には、
いつも決まって確実にヒットを記録するテクニックです。

たぶん、あなたもこのテクニックはよく知っていて
何度も使っていることでしょう。


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商品を購入する前に考えることは何か

あなたは、商品を購入する前にどんな事を考えますか。

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私は、購入する前に「損」をするか、
しないかで決めます。

当たり前の事ですが、
このことを忘れがちになっていませんか。

売る側の立場になって、商品やサービスの事を
一生懸命アピールしてしまいがちになります。

買う側の立場に立つと、
買った後、どうなるのかが気になっています。

ここを説明してあげれば良いだけです。
「こう使ってもらうと、こうなりますよ」という風に。

さらに、

具体的に、使用しているシーンを、
イメージさせてあげる事です。

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文章力について１

写経のススメ。

今日の励みをお願いします。
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ありがとうございました。

写経を知ってますよね。

写経は、仏道修行であって、
お経を、写し書きすることによって
人々に仏道をひろめ、大願成就を祈ることから
始まっているものと
一般的に言われています。

文章力をつけるために、
何をしてますか。

いろんな物を見たり聞いたり、
触れたりしています。
と、答えますか。

では、次の質問はどうでしょう。
「文章を、手書きで自ら書いてますか。」

どうですか。
最近は、パソコン等の普及により、
ほとんど手書きで字を書くと言う事が
なくなってきています。

私の場合、手書きでいざ書こうと思っても
漢字が思い出せない、
主語か、どこにあるか分からない。
と言う状態になってます。
これは、文章力以前の話です。（汗）

文章力を、身につけるため
まず、手書きでマネをしましょう。

今日は、ここまでにします。
続きは次回に。



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