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一定の心理の流れ

相手には、ある一定の心理の流れがあります。

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「購買の法則」というものです。

「購買の法則」は、段階をふんで高まっていきます。
それには7つの段階があります。

1.注意
  アプローチも終わって読み始めの時。
  この時、相手は商品についてはまだ白紙の状態です。
  いざ、スタートと言うところです。

2.興味
  相手が何だろうと思い始める時。
  ここで相手の興味を引きつける。
  相手にとって目新しいこと、利益になりそうなことを話題にします。

3.欲望
  相手が商品に興味を持ってきた時。
  この時、相手は自分にどれほど役に立つかはピンと来ていません。
  そこで相手の心に欲望の火を付けましょう。

4.連想
  欲しいなあ、あればいいなあ、とは思っていますが、
  その欲望は、まだ小さいものです。それをふくらませて熱くします。
  近い将来それを手に入れて使うと、どんなに良いかを相手に分からせましょう。
  そこで、あなたは相手が頭の中に絵を描く材料を提供してあげましょう。

5.選択
  相手は、その商品が非常に欲しくなっている時。
  しかし、にたようなものでもっと安い物や、
  他にももっと良い商品があるのでは、と思っています。
  ここで、はじめて商品のページを見せましょう。
  欲望を起こし、絵を描き、買う気が高まっているので、むさぼるように、
  読んで買ってしまう場合もあります。

6.確信
  相手の気持ちは相当熱しています。
  買っても良いけど、本当にこれで大丈夫か。
  そんな考えがチラッと頭に浮かんでます。
  そこで、相手に確信を持たせましょう。

7.決断
  相手は、もうほとんど買う気になってます。
  しかし、今でなくてもよい、あとで買うが、何も急ぐことはないとためらっています。
  そこでガケっぷちから1押しして決断を促します。


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テーマ:アフィリエイト~はじめの第一歩~│ジャンル:アフィリエイト
記事の書き方 | コメント(15) | トラックバック(0)2007/05/27(日)16:49

コメント

こんばんわ、チカネです。
今日は一日暑かったですね~;
そちらはいかがでしたか?^^

今回の記事、さすがです。
とても参考になりますね~。
そーゆー法則があるのですね。。
今思えばチカネもこの法則によって購入してたのかも;
すごいっす。

では、今日も応援していきます♪

2007/05/27(日)19:26| URL | OLチカネ★パソコンで稼ぐって簡単な事 #- [ 編集]

こんばんは、りょうです。

購買の法則ですか。

確かに、僕が購入するときも、この法則通りです。

勉強になりました。

応援ポチ☆

2007/05/27(日)20:11| URL | りょう@0からのアフィリエイト #QktxJpj6 [ 編集]

fijiさん、みきです。

こんな連想があるんですね。

理解してるようでしてなかったー

まだまだですね。

応援^^

2007/05/27(日)21:24| URL | 6500pvみき #- [ 編集]

いつも応援ありがとうございます。
しゃろんです。
4番の連想に関するところが
なかなか難しいです。
これを購入してどうなるのか。
イメージを描いてもらうような文章が
課題です。

応援♪

2007/05/28(月)04:31| URL | オーストラリアでブログアフィリエイト! #- [ 編集]

こんばんは。FUJIさん

この購買の法則 わかりやすいですね。
AIDMAの法則がもっと細分化されてて。

連想の部分は大事かなと思いますね。
自分もそうですもんね。

買う前に
自分が使っているところを
想像しますからね。

PS がけっぷちに攻められている
   商材が今月も多いこと(笑)

2007/05/28(月)05:05| URL | トガッチ@さらば!へっぽこアフィリエイト術 #- [ 編集]

ヤフオク情報商材鑑定士 コウです。

これは、セールスレターにも、

応用が出来ますね^^

応援ポチ!!

2007/05/28(月)09:19| URL | ヤフオク情報商材鑑定士 コウ #- [ 編集]

おはようございます♪fujiさん♪・・
ひろりん♪です♪

いつも、訪問&コメント&応援ありがとう(^^♪

この心理の流れ、かなり納得できますね。

これから、この事を念頭に
おいて、記事を書きたいですね。


応援ポチッとな\(*⌒0⌒)bがんばっ♪

2007/05/28(月)09:28| URL | ひろりん♪◆誰でもできる超簡単アフィリエイト2倍法則の方法◆ #- [ 編集]

fujiさん☆ こんにちは~

知幸(ともゆき)です♪

あっ この法則は、学校で
習った記憶があります^^

この段階ごとで、どのように、
自分はアプローチするかが、
大切なのですよね♪

では また訪問しないと、月に変わって
お仕置きよ!っとセーラームーンに
言われたので、訪問します♪応援☆”

2007/05/28(月)10:53| URL | 情報商材アフィリエイトの極意教えます☆知幸 #- [ 編集]

こんにちわ。
TOSHIです。

こうして消費者心理を分解すると
考えか方が少し変わるかも知れませんね。

参考になりました。

あざーす!

では応援です!!

TOSHI

2007/05/28(月)12:50| URL | ザ・ドキュメント!『マイ・アフィリエイト』日記。。。ブログ(blog)で公開中 #- [ 編集]

どもっすカズヤマっすヽ(´▽`)/
いつもブログ訪問ありがとうございます~♪

そうですねえ。
7つの買うまでの行動参考になります。
ありがとうございます。


応援ぷちゅ~!また遊びにきます~♪

2007/05/28(月)13:38| URL | カズヤマ@大学生アフィリエイター #mQop/nM. [ 編集]

fujiさん、こんにちは。

こえづかです。

お客様を買いたい気持ちにさせるには、ステップが必要なのですね。

応援、ポチ!

2007/05/28(月)13:46| URL | 情報商材秘密暴露研究所 #- [ 編集]

fujiさん、こんにちわー
あすかですv-91

そっかーなんかわかっているようで、こうやって書いてあるとすごくよくわかります。
なんで、自分のところから売れているのか、、わからない所があったんですけど、明確になりました。
ありがとうございます!!
ここをつかんでおけばばっちしですねーー♪

では、今日も頑張りましょうねー
応援(o'▽')σぽちつ

2007/05/28(月)13:50| URL | 携帯アフィリエイトで在宅SOHO起業★あすか #- [ 編集]

こんにちは♪サユりんです^^

この7つは大事ですよね!しっかり覚えて帰ります♪

今日も応援です☆

またお邪魔しますね♪

2007/05/28(月)14:13| URL | サユりん.bizのBloMaga! #- [ 編集]

清く!正しく!美しく!のさえたんです!
こんにちは☆

なるほどです!
どれをとっても大切なものですよね。
勉強になりました。

ぽちっと今日も
応援クリックヾ(ゝω・`)oc

2007/05/28(月)16:08| URL | @さえたんの商材アフィリエイト@清く!正しく!美しく! #- [ 編集]

こんちには。電脳牧師のたいぢです。

これら7つの心の動きを、順々にたどってもらえれば、自然とご購入いただけるわけですね。

セールスレターの中で、それぞれのステップを順にたどっていけばいいんですね。

応援ポチッ☆

笑顔同封 たいぢ

2007/05/28(月)18:04| URL | 電脳牧師の How to アフィリエイト #- [ 編集]

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Author:fuji@saito
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北海道在住

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